深圳辦公家具業(yè)內(nèi)外交困三四線市場行情看好,已解決！近年來，家具行業(yè)環(huán)境整體低迷，家具企業(yè)可謂內(nèi)外交困。在內(nèi)銷上，一二線城市已趨于飽和，很多企業(yè)開始尋覓新渠道；外銷上，家具出口的訂單沒有改觀，甚至有不進(jìn)反退的趨勢。家企紛紛表示，要拓展渠道，挖掘三四線市場的潛力。
 
    對于家具企業(yè)老板來說，“那些年”是他們最美好的回憶，“這些年”則是他們不愿提起的詞語，因為與“這些年”相伴相隨的是“利潤很低”、“出口減少”、“成本上升”。
    可喜的是，部分家具企業(yè)已經(jīng)嗅到城鎮(zhèn)化的商機(jī)，他們主動將銷售渠道逐漸下沉，搶占三四線市場。9月，第30屆國際名家具展覽會在東莞閉幕，本次展會云集了國內(nèi)外七成知名品牌。連日來，《民營經(jīng)濟(jì)報》記者在展會現(xiàn)場采訪了多間來自全國各地的家具廠商，試圖為家具行業(yè)的現(xiàn)狀勾勒出一幅較為完整的圖畫。
外銷疲憊
 
    上半年出口家具的訂單沒有增加，不進(jìn)則退，因為往年出口幾乎都是以兩位數(shù)的速度增長。“同行也普遍反映沒有增長，特別是歐美市場。”
    國外市場的環(huán)境與去年一樣，區(qū)別不大，出口的情況仍不理想。這與2008年以前出口兩位數(shù)以上增長的趨勢有明顯的不同，說明海外市場復(fù)蘇的跡象不明顯。
    據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，7月中國出口逆襲，出現(xiàn)5.1%的正增長。但家具出口卻明顯拖了后腿，7月出口金額為41.4億美元，同比下滑6.2%。
    家具行業(yè)出口形勢不明朗，歐美貿(mào)易壁壘法案輪流出臺。繼今年3月歐盟對進(jìn)口木材和木制品開始實施森林認(rèn)證之后，美國環(huán)保局又提出兩項擬議法規(guī)，以確保其國內(nèi)生產(chǎn)和進(jìn)口的復(fù)合木制品符合國會確定的甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)，這將直接導(dǎo)致家具企業(yè)生產(chǎn)成本和檢測成本上升。
 
    今年以來許多企業(yè)訂單下降40%以上，毛利率已經(jīng)低于10%，扣除成本，凈利率僅為3%至5%，現(xiàn)在不僅是訂單數(shù)量出現(xiàn)下滑，每一筆訂單的訂貨量也有所下降。
    不僅如此，國際家具市場競爭加劇，東南亞國家憑借其低成本優(yōu)勢，正在蠶食我國中低檔家具市場份額。所以，方潤忠用“生存艱難”來形容當(dāng)下的家具行業(yè)。
    中國的家具出口首次下降出現(xiàn)在2009年，當(dāng)年下降了6%，在這之后的4年時間里，增長速度保持平穩(wěn)的狀態(tài)。“出口數(shù)量無法與以前相比，內(nèi)需拉動的幅度也趨于穩(wěn)定，甚至出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況。”
渠道下沉
    外銷疲憊是一方面，內(nèi)銷市場似乎也并未有很大的進(jìn)展。雖然廣東省家具行業(yè)總值在全國的占比持續(xù)下降，但整體仍保持全國龍頭地位。今年1至6月全省家具內(nèi)銷610億元，同比增長8%，但相比去年，增長速度有所降低。去年上半年廣東省家具內(nèi)銷同比增長為10%，還比今年高2個百分點，與2012年以前16.3%的年均增速更是無法相提并論。
    在過去很長的一段時間，內(nèi)銷市場僅是“一二線城市”的代名詞，伴隨著大城市市場的逐漸飽和以及城鎮(zhèn)化步伐加快，記者在采訪的過程中了解到，不少的家具廠商都將渠道下沉，試圖開拓三四線市場，將內(nèi)銷的外延擴(kuò)寬。
 
    大城市的家具市場已經(jīng)趨于飽和，大型賣場不斷出現(xiàn)，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，只能轉(zhuǎn)移陣地。三四線城市也具有一定的購買力，渠道下沉將是一種趨勢。
    從前年年底就開始向三四線城市轉(zhuǎn)變，因為當(dāng)時就發(fā)現(xiàn)中國家具市場的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。“我們的產(chǎn)品已經(jīng)能夠適應(yīng)大部分三線城市的需要，但要適應(yīng)四線城市市場，還要繼續(xù)改變。”
    中國的城市化進(jìn)程大量體現(xiàn)在三四線城市，家具銷量增加很大。獲悉的一組最新數(shù)據(jù)顯示，去年一二線市場家具銷售下滑高達(dá)50%，與之相反，以中低端為主的家具企業(yè)銷售增長達(dá)到了120%。
    未來20年，城鎮(zhèn)化將成為中國家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動力，除了一、二線城市之外，三四線城市的需求也將大幅上升。“渠道率先下沉的企業(yè)能搶占市場的空白地帶，為擴(kuò)張?zhí)峁┮粋€好機(jī)會。”
    根據(jù)廣東省家具協(xié)會的預(yù)計，今年廣東省家具行業(yè)總產(chǎn)銷額將達(dá)3300億元，比去年預(yù)計值增長10%，約占全國總額的25%。今年的重點將是加大三、四級市場的開拓力度，爭取內(nèi)銷增長12.4%。
 
薄利時代
    無論是內(nèi)銷還是外銷，有一個問題始終困擾著家具企業(yè)：伴隨著各項成本的上漲，利潤越來越低。
    雖然展會還未閉幕，但是不少參展商已經(jīng)“撤退”，拉起了橫幅。現(xiàn)場的參觀人數(shù)也不多，顯得較為冷清。“對未來的消費(fèi)沒有預(yù)期，所以即使下訂單也是短期的、少量的。”一位來自山東的采購商如是說。
    行業(yè)的利潤越來越低，這是不可逆轉(zhuǎn)的，主要是成本太高，今年一線工人的工資上漲了15%-20%。
 
    制造業(yè)遭遇勞動力成本快速上漲、人民幣持續(xù)升值、融資成本高等眾多不利因素的制約。“隨著土地價格攀升，廠房租賃價格水漲船高，直接加重了需要大面積廠房和庫房維持日常生產(chǎn)的勞動密集型家具行業(yè)生產(chǎn)成本負(fù)擔(dān)。”
 
    原材料價格上漲過快，導(dǎo)致做家具幾乎沒有利潤，原材料價格上漲幅度達(dá)到15%-20%，其它成本的上漲吞噬了利潤空間。在采訪的過程中，想撤資離開不賺錢的制造業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)。
    家具業(yè)顯得相對低迷，這與全球金融危機(jī)、國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控、行業(yè)自身的發(fā)展到了調(diào)整期等因素密切相關(guān)。“家具市場遭受了不少挑戰(zhàn)，包括同行的競爭、勞動力成本增加以及人民幣匯率升高等等。”

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