深圳定制辦公家具終端營銷方式需要?jiǎng)?chuàng)新,已解決！用這個(gè)標(biāo)題，是想直白告訴辦公家具企業(yè)市場人員和辦公家具終端銷售人員，辦公家具營銷必須是創(chuàng)新，辦公家具終端靠什么取勝，簡而言之還是那句話，比對(duì)手更用心一點(diǎn)。而用心體現(xiàn)在什么地方？用心體現(xiàn)在不同，如果都是相同，又如何體現(xiàn)出用心？
    所以，終端取勝就是創(chuàng)造不同！
    如何創(chuàng)造不同？
    這是很多辦公家具市場人員反饋的問題，也是令無數(shù)辦公家具經(jīng)銷商頭疼的問題。還是借用韓鋒老師的一句話回復(fù)，問題=理想-現(xiàn)實(shí)。
    你想創(chuàng)造出那些不同？這是你的理想，現(xiàn)實(shí)是辦公家具終端銷售基本相同，辦公家具產(chǎn)品也基本相同，辦公家具店面陳列也大同小異。在模仿比創(chuàng)新快的定制家居行業(yè)，如何令自己講解“標(biāo)新立異”，如何讓自己產(chǎn)品做到獨(dú)樹一幟，這是考驗(yàn)廠家和終端銷售人員是否“用心”的體現(xiàn)。
    創(chuàng)造不同就是用心體現(xiàn)，筆者不才，卻不敢恭維這2年來家居行業(yè)的辦公家具終端營銷，可以看出大家基本是按步照班，還是那些導(dǎo)購語言模板，還是那些終端體驗(yàn)。而創(chuàng)新卻是微乎其微。
    任何營銷成功都是因?yàn)樽咴诹藙e人的前面，任何滯后營銷都是在學(xué)習(xí)和模仿他人的足跡。科技的日新月異，我們?nèi)绾谓栌貌拍苁掳牍Ρ?，才能引領(lǐng)行業(yè)。在此，筆者特對(duì)定制家居行業(yè)，特別是辦公家具、衣柜行業(yè)的提及自己的一點(diǎn)終端營銷新思路。僅供定制家居行業(yè)營銷人員一點(diǎn)營銷新啟發(fā)。
   家居建材業(yè)市場受上游企業(yè)影響轉(zhuǎn)入淡市
    家居建材行業(yè)是房地產(chǎn)的配套產(chǎn)業(yè)，記者通過走訪和采訪業(yè)內(nèi)人士、廠商了解到，今年上半年整個(gè)行業(yè)銷售額不太理想，大部分廠商銷售額比去年同期有下滑，部分廠商稱下滑一半左右，有些廠商即使銷售額有所增長，增長幅度也未達(dá)預(yù)期。
    淡市之中，以前坐等顧客上門的廠商們主動(dòng)“上門”找客戶，一些廠商把展示店做到小區(qū)……市場風(fēng)云變幻也加速了行業(yè)洗牌，一些中小企業(yè)出局了，一些大巨頭正在逆勢擴(kuò)張。對(duì)于后市，廠商們看法普遍比較保守，但他們都希望房地產(chǎn)市場能理性發(fā)展，這樣家居建材行業(yè)也不會(huì)有太大波動(dòng)。
    上半年各大賣場、廠商的銷售情況與賣場的人氣寥落保持一致。廣東省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長王克告訴記者， 家具建材行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，今年銷售受到一定沖擊。另外，來自行業(yè)的競爭加劇，江浙一帶的廠家搶占了中高端的市場。
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年內(nèi)地家具企業(yè)銷售同比普遍下滑40%，據(jù)一些陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商反映，在內(nèi)銷市場，陶企減少的銷量或在三到五成之間。
    中低端辦公家具市場受沖擊很大，但不少高檔品牌經(jīng)銷商都反映，今年上半年銷售額同比上漲了一成左右，但增幅未達(dá)預(yù)期。
    面對(duì)今年或不樂觀的形勢，主動(dòng)找客戶成為不少商家的自覺行動(dòng)。一種是把低價(jià)“送上門”，一種是把服務(wù)、品牌“送上門”。
    有家居賣場反映，今年促銷活動(dòng)比往常最少增加一成，雖然商品價(jià)格比較低，但量上去后，銷售額也有提升。
    幾乎所有廠商都反映，淡市對(duì)品牌是一種考驗(yàn)，不適應(yīng)市場的品牌將被擠出局。“無論如何，先活下來才是王道。” 
 降價(jià)外還需提升服務(wù)
     首先，如何面對(duì)淡市，降價(jià)促銷往往是商家最先想到的一招，簡單、見效快。但容易形成惡性循環(huán)，你降價(jià)我也降價(jià)，消費(fèi)者對(duì)低價(jià)越來越?jīng)]感覺。
    另外，理論上最低價(jià)一年只有一次。但最低價(jià)一旦被頻繁使用，消費(fèi)者一查發(fā)現(xiàn)“上當(dāng)受騙”了，對(duì)品牌的印象也不好。
    廠商應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者不再只追逐價(jià)格，也要追逐產(chǎn)品和服務(wù)。如果能在降價(jià)之外，還能做好服務(wù)，比如做團(tuán)購時(shí)不要只拿一些次品坑消費(fèi)者；收到貨款、定金后能及時(shí)發(fā)貨而不是一拖再拖，相信還是會(huì)受到歡迎的。
    當(dāng)然，如果廠商不再只埋頭研究價(jià)格，而是多在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上下功夫，能做出讓消費(fèi)者感到驚喜的產(chǎn)品，那時(shí)價(jià)格就已經(jīng)不是問題了。 

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辦公家具具體有哪些類？材料分類：板式，實(shí)木，鋼制，軟體，
形式分類：高管類，組合類，員工類，
名稱分類：班臺(tái)，主管桌，轉(zhuǎn)椅，沙發(fā)，文件柜，會(huì)議桌，屏風(fēng)。

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辦公家具的材質(zhì)分類：1、 按材質(zhì)分類可分為：實(shí)木板、人造板兩大類。目前除了地板和門扇會(huì)使用實(shí)木板外，一般我們所使用的板材都是人工加工出來的人造板。2、 按成型分類可分為：實(shí)心板、夾板、纖維板、裝飾面板、防火板等等。

現(xiàn)在的辦公家具是什么樣的一個(gè)走向個(gè)性定制越來越多，風(fēng)格多元化，簡約風(fēng)占主流，辦公家具細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更顯人性化，以滿足消費(fèi)者多方面的要求，讓人感到自由，并能讓人自由地根據(jù)需要移動(dòng)空間里的元素，充分發(fā)揮創(chuàng)造力。

深圳美林辦公家具廠家１4年致力于：針對(duì)用戶VI形象設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)理性消費(fèi)，打造一流辦公環(huán)境，提升整體品牌形象，提升榮譽(yù)感與歸屬感，提高員工人文關(guān)懷，創(chuàng)造高效辦公空間，助力打造企業(yè)文化！

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