創(chuàng)新定制深圳辦公家具終端營(yíng)銷方式,已解決！辦公家具營(yíng)銷必須是創(chuàng)新，辦公家具終端靠什么取勝，簡(jiǎn)而言之還是那句話，比對(duì)手更用心一點(diǎn)。而用心體現(xiàn)在什么地方？用心體現(xiàn)在不同，如果都是相同，又如何體現(xiàn)出用心？
    所以，終端取勝就是創(chuàng)造不同！
    如何創(chuàng)造不同？
    這是很多家具市場(chǎng)人員反饋的問題，也是令無數(shù)家具經(jīng)銷商頭疼的問題。還是借用韓鋒老師的一句話回復(fù)，問題=理想-現(xiàn)實(shí)。
    你想創(chuàng)造出那些不同？這是你的理想，現(xiàn)實(shí)是家具終端銷售基本相同，家具產(chǎn)品也基本相同，家具店面陳列也大同小異。在模仿比創(chuàng)新快的定制家居行業(yè)，如何令自己講解“標(biāo)新立異”，如何讓自己產(chǎn)品做到獨(dú)樹一幟，這是考驗(yàn)廠家和終端銷售人員是否“用心”的體現(xiàn)。
    創(chuàng)造不同就是用心體現(xiàn)，卻不敢恭維這2年來家居行業(yè)的家具終端營(yíng)銷，可以看出大家基本是按步照班，還是那些導(dǎo)購(gòu)語言模板，還是那些終端體驗(yàn)。而創(chuàng)新卻是微乎其微。
任何營(yíng)銷成功都是因?yàn)樽咴诹藙e人的前面，任何滯后營(yíng)銷都是在學(xué)習(xí)和模仿他人的足跡。科技的日新月異，我們?nèi)绾谓栌貌拍苁掳牍Ρ?，才能引領(lǐng)行業(yè)。在此，特對(duì)定制家具行業(yè)，特別是家具、衣柜行業(yè)的提及自己的一點(diǎn)終端營(yíng)銷新思路。僅供定制家具行業(yè)營(yíng)銷人員一點(diǎn)營(yíng)銷新啟發(fā)。
隨著國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)于專業(yè)的家具銷售人員的渴求愈強(qiáng)烈，辦公家具銷售技巧也就隨之得到越來越多的重視。辦公家具行業(yè)，由于產(chǎn)品價(jià)格貴，而且消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)行為又多，所以報(bào)酬要比快速消費(fèi)品高出很大一塊，但也是因?yàn)樗馁M(fèi)用大，訂單大，所以也
就給家具銷售人員帶來了很多挑戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候千萬不要亂，要理清頭緒，看清現(xiàn)在所處的銷售位置，然后堅(jiān)持下去，就會(huì)有質(zhì)的突破了。
家具產(chǎn)品消費(fèi)者一般有預(yù)算
家具銷售一般在客戶那頭都會(huì)受到嚴(yán)格審批，因?yàn)樗幌衿渌a(chǎn)品設(shè)備會(huì)給企業(yè)帶來直接的效益，客戶認(rèn)為：購(gòu)買辦公家具只是讓員工更舒服些，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處。所以，做家具銷售的時(shí)候，一定要尋找有預(yù)算的客戶。如果客戶沒這個(gè)預(yù)算或者預(yù)算不夠，你首先要做的事情，就是要讓客戶有足夠的預(yù)算。否則，你其它所有的努力都會(huì)白白浪費(fèi)。
家具銷售一般訂單都比較大
家具產(chǎn)品大多都是以團(tuán)購(gòu)的形式出現(xiàn)，一般訂單涉及的數(shù)額都比較大，家具銷售員的活動(dòng)牽涉到企業(yè)的重大經(jīng)濟(jì)問題，我們應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來搞好工作。如果要在家具產(chǎn)品銷售上有所成就，必須努力讓自己成為“大孩子”，關(guān)心“大問題”。整天想做小訂單的人，可能連小訂單都得不到，這會(huì)讓你難成氣候的。
家具銷售需要長(zhǎng)期的關(guān)系
當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。 所以，既然選擇了辦公家具銷售為職業(yè)，就要有做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。沒有耐心和持續(xù)戰(zhàn)斗力的人是不適合走這條路的。
家具產(chǎn)品銷售要抓住時(shí)機(jī)成交
雖然說家具銷售需要長(zhǎng)期關(guān)系，但抓住機(jī)會(huì)促進(jìn)成交卻是銷售員時(shí)刻都應(yīng)該考慮的事情，像換新領(lǐng)導(dǎo)等。如果像球員只是帶球奔跑不尋找機(jī)會(huì)射門，除把自己累跨之外，是沒有任何意義的。
    營(yíng)銷新轉(zhuǎn)變：從導(dǎo)購(gòu)說變成客戶說
    我們知道，大部分定制家居導(dǎo)購(gòu)基本是從客戶進(jìn)店到客戶離店，都是滔滔不竭口若懸河的解說，當(dāng)然這樣解說有一定的好處就是能夠善于掌握主動(dòng)引導(dǎo)客戶消費(fèi)，而這樣的講解弊端就是家家都是導(dǎo)購(gòu)說，流程，價(jià)格，產(chǎn)品對(duì)比等等，基本都是清一色，沒有什么差異和不同。在相同產(chǎn)品的情況下，客戶如何區(qū)別不同？在導(dǎo)購(gòu)講解非常類似情況下，客戶如何甄選？
    所以，終端營(yíng)銷創(chuàng)新需要從導(dǎo)購(gòu)說，變成客戶說！

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深圳辦公家具定制廠家8大優(yōu)勢(shì)：1、源頭生產(chǎn)廠家，2、廠家免費(fèi)提供辦公家具工程方案報(bào)價(jià)，3、免費(fèi)出辦公家具設(shè)計(jì)效果圖，4、免費(fèi)上門量尺，5、辦公家具產(chǎn)品型號(hào)入規(guī)格齊全，6、貨期及時(shí)高效，7、免費(fèi)送貨安裝，8、5年品質(zhì)保障

辦公家具具體有哪些類？材料分類：板式，實(shí)木，鋼制，軟體，
形式分類：高管類，組合類，員工類，
名稱分類：班臺(tái)，主管桌，轉(zhuǎn)椅，沙發(fā)，文件柜，會(huì)議桌，屏風(fēng)。

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辦公家具的材質(zhì)分類：1、 按材質(zhì)分類可分為：實(shí)木板、人造板兩大類。目前除了地板和門扇會(huì)使用實(shí)木板外，一般我們所使用的板材都是人工加工出來的人造板。2、 按成型分類可分為：實(shí)心板、夾板、纖維板、裝飾面板、防火板等等。

現(xiàn)在的辦公家具是什么樣的一個(gè)走向個(gè)性定制越來越多，風(fēng)格多元化，簡(jiǎn)約風(fēng)占主流，辦公家具細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更顯人性化，以滿足消費(fèi)者多方面的要求，讓人感到自由，并能讓人自由地根據(jù)需要移動(dòng)空間里的元素，充分發(fā)揮創(chuàng)造力。

深圳美林辦公家具廠家１4年致力于：針對(duì)用戶VI形象設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)理性消費(fèi)，打造一流辦公環(huán)境，提升整體品牌形象，提升榮譽(yù)感與歸屬感，提高員工人文關(guān)懷，創(chuàng)造高效辦公空間，助力打造企業(yè)文化！

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